鬼谷子

 

開啟和閉合的方法,要從陰陽兩個方面試探。

跟性情陽剛、積極進取的人說話,內容要高遠積極,

跟性情陰柔、消極退守的說話,內容要微小切近。

 

用低下的言論來適應志向微小的人，

用高昂的言論來適應志向遠大的人。

 

根據這個辦法遊說,沒有什麼地方不能出入,

沒有什麼對象不能說服。

 

可以遊說普通人、可以遊說大夫,可以遊說諸侯各國,可以遊說天下。

 

從小的方面入手,可以是小得不能再小;

從大的方面著眼,可以是大得不能再大。

 

增加或減少,離開或接近,背離或返回,都用陰陽開合之道來控制。

陽,活動前進; 陰,靜止隱藏。

陽,活動外出; 陰,隱藏入內。

 

陽反復運動,轉化為陰;陰發展到極點,轉化為陽。

憑陽氣活動的人,要用道德相互促進感化憑陰氣靜止的人,

要用可見行動互相幫助成功。

 

和許多國際知名的成功企業一樣,索尼公司選用人才的

出眾的聰明才智、良好的專業知識和業務背景以及認責、創新務實的工作態度。

在招聘的環節中,索尼創始人之一的盛田昭夫先生最先提出了

“學歷無用論”的口號,這樣的魄力在今天看來依然令人敬佩。

而在企業激勵機制中,打破陳規、鼓勵創新、充分發揮個性與創意的企業文化

使索尼幾乎成了研發高手、行銷精英們得以發揮無限創造力的天堂,

更使很多人以“自我實現”為目標,全身心地投入工作之中。

 

索尼公司的做法都是基於一個簡單而樸素的道理,

這就是以每一位員工的能力作為企業發展的基點。

能力創造業績,能力創造效率,能力創造價值,能力創造輝煌。

 

在實際的摸爬滾打中所學到的東西有時要比

單純從書本上學到的東西更具現實的指導意義。

趙括“紙上談兵”就是很好的例子。

人們經常說“失敗乃成功之母”, 失敗並不一定是壞事,

從失敗中我們能積累經驗和教訓,這就是失敗的好處。

 

人與人之間都是相互依存的,因此,做到你知我知,相當重要。

這就是說,只有看透對方,才能不致陷入誤區,

才能行之有效地處理棘手的問題。

 

這是一個競爭日益激烈的時代,唯有積極變革的企業才能生存,

才能在市場競爭中站穩腳跟,走出新的道路,邁上財主大道。

 

世界某旅館業巨頭為了把自己的旅館建成第一流,

第一次在房間裡使用了空調、電視,還為孩子們設計了游泳池,

 

增加了照顧孩子的服務專案,甚至設計了為旅客的小狗居住免費狗屋。

 

所有這些,在當時都是聞所未聞的。正因當別人的旅館生意冷清時,

他的旅館卻總是滿滿當當。

他的旅館的成功之處,就在於突破了當時一般的經營策略,

勇敢地採用最先進的設備,有針對性地設計服務專案,

擁有了別人無法企及的優勢。

 

反之,若一味固守老傳統、老經驗,就會斷財富的源泉。

“當此之時,能抵為右”,這可以看作是鬼穀子對現代人的忠告。

 

 

這一思想也是可以運用於很多地方

如當我們在生活中遇到某些矛盾時,

「我們應先考察可以“治”,

若可以“治”,則可“抵而塞之”以解決; 

若不可“治”,則應堅決地“抵而得之”。

 

 

歷史上也曾有過很多用人不當導致事業失敗的教訓。

傑出的政治家王安石,在宋神宗的支持下開始變法。

一場烈烈的變法運動,最終卻歸於失敗。

失敗的原因,除社會、政治原因外,與王安石本身也有很大的關係。

王安石很有才華,但過於自信,以至於到了自大的地步,

他識人不准，在實施變法的用人方面多有失誤。

 

當時,由於得不到朝支持,王安石只好找那些急於上進的新人,

且把他們都像他一樣為國分憂、為民請命的清官。

然而,這些人不僅缺乏實際操作經驗,

而且都把變法作為晉身之階,參與變法的動機不純。

 

王安石的重要支持者與助手如呂惠卿、章惇、曾布、蔡卞、

呂嘉向、蔡京、李定、鄧綰等,都屬於人品不正者,

甚至大多數後來都被列入了《宋史》的“奸臣傳”中。

用一些人品不好、胸懷私心的人進行變法,

再好的設想也是得不到正確實施的。

 

 

 

4.聖人獨用

其摩者:有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以行,

有以廉,有以信,有以利,有以卑。

 

平者靜也,也,喜者悅也,怒者動也,名者發也,行者成也,廉者潔也,

信者明也,利者求也,卑者諂也。

 

故聖人所獨用者, 人眾皆有之,然無成功者,其用之非也。”

在這裡,鬼骨子闡述了實施“摩意之術”的手段。即要恰

 

當地運用“摩意之術”、就需要掌握好“平正”“喜怒”

“名行”“廉信”“利卑”等手段

 

 

“平”就是要讓自己表更國心平氣和且沒有任何的追求和奢望、

要讓別人覺得一切都是那麼的順其自然、順更成章,絲毫的歪理存在。

 

“正”,就是要讓自己表現的正氣體現出求,不存在任何的私心與雜念,

 

毫不利己,專門利人,只有這樣才不會引起他人的牴觸與反感

 

“喜”就是做的事情要完全是對別人有益處的好事,

才能討得對方的歡心,而不至於被拒

 

“怒”,就是當感情交流到某一程度時,將他人不高興的事披露出來,讓其怒不可遏,在對方不能自控的時候,便可以捕捉到變化的徵兆了。

 

“名”,就是當捕捉到變化的徵兆之後,就要馬上制定出相的應變策略,然後告訴其功過是非、成敗利害,再觀察變化兆,最後再制定應變策略。

 

“行”,就是說當事情已經發展到可以實施謀略的某種程度時,

就要不失時機地大膽實施。

 

“廉”,就是在實施謀略的過程中,要表現出完全是為了他人著想,

而不是為了一己私利,要讓別人自始至終都覺得自己永遠是廉潔無私的。

 

“信”,就是要自始至終都誠實守信,言必信,行必果。

 

“利”,就是從始終圍繞“讓別人獲得好處”這個宗旨出發，

讓別人無法抗拒利益的誘惑。

 

“卑”,就是在別人面前要謙虛低調,不要鋒芒畢露,爭強好勝。

 

以上闡述的手段,似乎眾人皆知,但實施起來往往是不易之事,

如果運用不得當,則會適得其反,導致失敗。 

 

 

在現代企業中,領導者的人格魅力

實際上是領導者的一種吸引力和凝聚力,

領導者的人格魅力是通過領導者的美德表現出來的,

領導者的人格魅力是非權力影響力,

高尚的品格是領導者人格魅力的核心。

領導者有比較強的人格魅力,就會贏得組織成員的敬重和信任,

從而增強團隊的凝聚力和戰鬥力,

同心同德為實現組織目標而努力奮鬥。